小茶服：让世界发现东方美

林晶晶说，小茶服之于我，是要做一辈子的事，就像父亲之于茶。我觉得，这是最好的传承，也是最好的开始。

林晶晶，来自福建的90后女孩，出身茶业世家，小茶服创始人。当她平静地说出那句“莫急，你要的，岁月都会给你”时，我自然想到了“莫失莫忘，仙寿恒昌”与“不离不弃，芳龄永继”。

是的，茶香与书香，有一种天然的契合。《红楼梦》中，黛玉初入贾府，小心谨慎地做每一件事。“寂然饭毕，各有丫鬟用小茶盘捧上茶来。当日林如海教女以惜福养身，云饭后务待饭粒咽尽，过一时再吃茶，方不伤脾胃。今黛玉见了这里许多事情不合家中之式，不得不随的，少不得一一改过来，因而接了茶。早见人又捧过漱盂来，黛玉也照样漱了口。然后盓手毕，又捧上茶来，这方是吃的茶。”

如此，一杯茶中，又有多少人生韵味与处世哲学呢？闻茶之香，品茶之味，身心自在之余，不觉轻盈飘逸。小茶服，便是这样的。

鲁迅曾说过，人的身体在衣服里，一定要是自由的。小茶服的产品多采用纯天然的棉、麻、真丝等面料，这样的面料赋予衣服生命力和灵性，就像“会呼吸的陪伴”。穿对了衣服，在舒适了自己的同时，也给别人传递一种愉悦的享受，悦人亦悦己。

茶服即茶人服，始于汉，是专适于茶事活动的职业服装。茶服一般以苎麻、亚麻、粗布制作，取茶文化之“静、清、柔、和”。小茶服服饰以汉服宽缓、庄静之美与唐装流畅、舒适的特点，并融合现代服饰的简约设计理念，裁体舒简、色系清素、式样典雅，既适于茶人们悠游自在的茶事着装，也适于现代人自然、素朴而个性的日常着装，充分体现出中国人文精神中独有的中和之美。

林晶晶说，我希望小茶服传递出一种追求自然、向往自由、亲近传统的声音。小茶服走简约时尚的微中式路线，内敛的同时不要束缚感。所以小茶服的衣服没有明显生硬的线条，整体看起来流畅洒脱；或是襟前一个随性的盘扣，也许转身一条无意的开叉，大方而灵动。

因茶制衣只因热爱

林晶晶从出生便浸润着茶香。她家世代种茶，父亲是位制茶师。和厂里的孩子一起采摘茉莉花制茶，是她童年最快乐的记忆。2000年，林晶晶跟随在茶叶第一街马连道安家的父亲来了北京。白天上学，晚上包茶，成长的日子总是与茶相连。

无论是茶者也好，茶服者也罢，如果没有对那片叶子的热忱和执着，怕是难以坚持。林晶晶始终坚信点滴成海，更愿意脚踏实地去传播茶服之美，让更多人了解茶，了解茶服。

2013年，林晶晶跟随茶文化交流团，去了日本和韩国。看到源于中国的茶道文化以及服饰文化，在异国发扬和传承，让她下定决心一定要树立国人的品牌，茶人的品牌。为了让每一个走向国外交流的使者都能穿上属于我们自己的服装，林晶晶决定为更多的茶人做茶服。

2015年，北京小茶服国际文化传播有限公司的成立，小茶服开始进入公众视野。茶服这个概念也被大家所认知，小茶服定位时尚微中式，让传统遇见时尚，让传统遇见互联网。打造网上文化交流平台，让中国美，走向全世界，是小茶服平台美好的愿景。

好的服装不只是一件作品，也是生活方式的载体。小茶服手工的盘扣、包边、玉扣、掐丝、右衽，每一个细微元素在寄托制衣人感情的同时，也在传递追求自然、向往自由、亲近传统的声音，成为和更多的人沟通思想的一个媒介。

独具匠心 精益求精

对面料和做工的精益求精，采用纯天然的棉、麻、真丝等面料剪裁的小茶服，每一件衣品都是传统中国元素和现代时尚感的巧妙融合，内敛的同时不要束缚感，赋予衣服独特的情感和生命力。

林晶晶和团队进入北京服装学院进行深造，只为做出最好的衣服，让顾客钟爱，让自己满意。为了更好地体验肌肤与面料的关系，小茶服的17个系列产品，“模特”就是林晶自己，不仅从设计开始，白坯的制作，调试，试穿改版，都全程参与，从不懈怠。

林晶晶告诉记者：“我觉得衣服是可以表达情感，是一个很好的载体。色彩和面料、廓形，结合到一起之后，每一件衣服就开始有自己的语言了。比如这一季的欢喜·中国红系列。我们运用大量红色和黑色的结合。在我看来，红色是表达对生命热忱最好的方式。黑色，代表的是神秘、优雅，同时也是一种包容。我很喜欢这两个颜色的组合和搭配，在应用上，这次我采用全毛边的一个处理，接缝处让黑红结合的部分露在外面，自由、自然。在线条的处理上，最大程度地遵循面料流线本身该有的质感和垂感。其实也是表达一种生活方式，去遵从自己的内心，去做自己想做的事情。作品能表达情感，也是和更多的人沟通思想的一个媒介。总之，一切都还在路上，去发现更多新鲜的事物和灵感，然后去分享给更多的人，帮助更多的人去遇见美好。”

在衣服动辄上千元的今天，小茶服将价位定在299～799元之间，但在质量上却能做出与高价位产品相当的承诺。一件成衣从工厂到顾客手中，中间还需途经各级代理商的多次辗转；小茶服去掉中间环节，衣服从工厂一站式直达顾客，降低成本，把最大的实惠留给消费者。

为了更好地传播简约中式的服装理念，小茶服签约合作了很多设计师以及服装院校，每个月保证10～30种新款的推出频率，高效提升品牌竞争力。同时，在购物平台上也开放私人定制的端口，为一些个人以及企业提供对接服务。

林晶晶对自己的品牌也有期待，让小茶服成为一个有温度、会聆听的品牌。

小茶服的每一件产品都散发出“简中式”的气息，即传统的中国元素和现代时尚感的巧妙融合。布料与肌肤的接触，那种质朴的亲昵，让整个人都会变得安静，温软。

成功并非偶然

林晶晶说：“竹子用了4年的时间，仅仅长了3厘米，从第5年开始，就以每天30厘米的速度的生长，仅仅用了6周的时间，长到了15米。在前面的4年，竹子将根在土壤里延伸了数百米。”

林晶晶2008年进入中央财经大学的英语专业。就在结束了两年的国内课程准备第三年到国外继续完成海外教育时，林晶晶毅然决定留在国内，打理家族的茶叶生意——始于1789年的林鸿茂茶叶。

林晶晶解释说，茶叶这种传统饮品通常靠店内的试尝、优惠活动做宣传，她的父母就是在20世纪90年代来到北京挨家挨户送茶样进行推销的。林晶晶觉得一定要让茶叶生意赶上电子商务的步伐。于是，她在2012年把林鸿茂茶叶搬到了天猫商城，并注册了北京林鸿茂茶叶有限公司电子商务中心。这个线上团队人数从最初的3人地下室工作间，发展成30人的规模化工作室，年销额达到2000万元。

在茶业这个相对传统的行业里，林晶晶算是较早看见电商机遇的新兴茶人。起初，林晶晶用昆仑雪菊撬开生意开口，用专业茶人的角度，严格把控包装、配图、宣传文、海报等每一环节，同期开设包邮、试尝等活动。产品介绍上，团队做得也格外用心，讲清雪菊的产地、质量、健康特性等，无论是从品质上还是从心理上，都让顾客有信赖感。

茶商们普遍对经营感到困顿的时候，在林晶晶看来最是适合线上、线下搭配的时机，可以利用互联网商城的端口，多元化茶叶营销渠道。同时，她还呼吁，茶企应该有意识聘用专门的人才来做电商，切实让茶这一传统行业推陈出新。

电商交易的是诚信，尤其是像茶叶、茶服这样的吃、穿，可以切身感受的到的东西，说到底还要靠质量说话。为了保证品质口感，林鸿茂的茶源从原先的各地收购转为在福建省宁德市福安区建立自己的茶叶基地，未来计划把走量批发的经营思路重设为突出产地精品；在茶人服方面，时至今日，小茶服有了60多万的粉丝。

从2016年5月起，小茶服“千城计划”实体加盟正式落地，让传统的茶行业、文化行业，有了不一样的色彩。短短几个月的时间，加入“千城计划”的门店已有70多家，天南到地北，其中有茶道香道培训学校，有茶空间、瑜伽馆，也有文玩玉器会所，小茶服是一根针线，串起了每一位爱茶者。

林晶晶表示，“千城计划”就是要世界上有茶的地方，都有小茶服的身影。小茶服就是要安静地让世界了解东方美，爱上东方美。(本刊记者：李红霞)

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